澳门皇冠 - 首页

当前位置:主页 > 创业 > 市场营销 > 销售 > >

销售能力:创业者的一项基本功

来源:pyxjzx.com | 作者:王昊 | 本文已影响

  “即使我现在变得一无所有,一年后,我还会发展到现在的样子。”有好多位成功的企业家这样说。

  这些成功人士说的是事实。

  他们之所以这样说,来自他们的底气:他们具备了创造财富的能力。而这一能力更大程度上是销售能力。

  有一件事情至今记忆犹新。1998年冬天,我从广州回山东,为了看看自己的生存能力,我上火车的时候,除了一张火车票,身上没留一分钱现金,只是带了一包袜子。上火车后,我马上就进入了销售状态,不到一个小时,就把带在身边的120双袜子换成了现金。

  在与一些准备工作的朋友聊天时,我时常会问他们这样一个问题:“大家都身处异地,身上没有一分钱,你觉得谁会在很短的时间内靠自己的劳动解决生存问题?谁又能在这种情况下很快的发展起来?”

  推销员!

  这应该是惟一的答案。

  我们经常会听到一些朋友抱怨,自己的家庭出身如何不好,父母给予自己提供的条件是如何不好。

  实际上,每个人的情况是相同的。从身体上看,都是两条胳膊两条腿,谁也不比谁多什么。所以,每个人都是站在同一个起跑线上的。在人生的路旅途中,胜利者,真正的胜利者,永远属于那些勤劳肯干的人,属于那些能够成功推销的人。

  一个人拥有的金钱数量并不是真正的财富,真正的财富是这个人创造财富的能力。而销售能力,才是真正的创富能力。

  销售能力不仅仅是推销产品的能力,即使在政界,你同样也要学会推销自己。

  销售能力并不是一天两天就锻炼出来的,需要的是长期的磨练。销售,不是有些人认为的那种靠“耍嘴皮子”骗人挣钱,而是一种综合的能力。所以,我觉得,一个人假若想真正成就一番事业,不妨先从推销员做起。

  实际上,一项调查也表明,90%以上的富豪都是从做推销员起家的,包括曾宪梓、李嘉诚等等。

  IBM创始人托马斯。约翰。沃森的传奇经历在我心里是打下了深深的烙印的。

  因为家里穷,当时教育还不是很普及,以沃森没有上过几天学,且为了减轻父母负担,17岁就开始进入社会,替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机,成为他第一份工作。而在当时,推销并不被多少人看得起,因此小沃森受到了很多白眼,但正是推销的经历锻炼了他,后来沃森在谈到自己早年的辛苦,也说:“一切始于销售,若没有销售就没有美国的商业。”


分享到: 更多
澳门皇冠 - 首页